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从每日一淘看社交电商平台,要找准自己的调子

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发表时间:2018-12-14 08:32

转自一位每日一淘团队长


大家晚上好,每日一淘项目最近改了制度,由399礼包驱动开发团队,转成了纯分享产品卖货驱动的模式,相信经历这个转变的朋友都能深切的感受到这个变化带来的影响,那就是收益明显的减少了,因为之前除了卖货佣金收益外,还有礼包分润带来的收益,且不说这个礼包分润模式的合法性,至少这样一个驱动力将收益放大了很多。毋庸置疑,这是最高效的团队开发模式和增加粘性的方式。

每日一淘改制.jpg

虽然许多每日一淘的人都说,据说是郭嘉政策要做出调整,所有类似社交电商平台都要改制,说什么回归到销售才是电商的本质,我想说的是,如果郭嘉真要我们这样做,我们照做是没问题的,可是貌似只有每日一淘自己改了,为什么没见别的平台改?而每日一淘取消礼包之后,很多人转而投向其他的带礼包的社交电商平台,比如云品仓,还有其他带礼包模式驱动的平台,这里不过多举例。

同样以399礼包起家的社交电商平台多如牛毛,但真正混出来的也就那么几家,云集,环球捕手,达令家,贝店,每日一淘、环球悦旅会等。

并不是说有个399礼包的模式就可以成为云集或环球悦旅会,需要天时,地利,人和。每日一淘应该来说是三项都具备,才能短短不到一年时间发展到现在,只可惜顶层设计有问题,自己挖坑自己跳了。今天我想给大家一个梳理,我知道大家在每日一淘变革后可能会寻找其他的类似项目,很正常。我们考察项目一定要从他的基因开始着手,多点分析,适不适合切入。就云品仓这个项目而言,首先它基因就不对,品类不合理且时机也不对。这里大家可能不太了解,云品仓是和每日一淘一起起来的,但是发展天差地别,这里除了定位的因素,天时,地利,人和都相关,而多次改动依然没什么起色,我们分析云品仓除了一个礼包推动,没有长久的效应,走的是电商卖产品的老路子,既然如此,有什么实力去跟那些电商巨头抗衡?路在哪里?调子在哪里?每日一淘好在把调子定在做生鲜产品,背后还有每日生鲜,虽然调子吹的有点歪,但是初衷还是没问题的。

还有一个问题,其实有礼包也没什么问题,关键是,如果礼包销售占比整个产品销售比例超过80%(这个比例我也不知道对不度,许多人都这么说,姑且引用),那就成了纯粹的拉人头了,大家心里其实都明白,只是他确实很赚钱,可以快速积累赚财富,但是一个比较明显的弊端就是,会长久么?

所以对于纯粹的电商购物品台来说,回归到产品分享和销售是势在必行的,也是良性的供应的局面,虽然短期内会影响到推广者的利益,但只要坚持,打造自己的销售团队,这些都会在后续的积累中得到扭转。销售的激活,团队的扩大,加上平台体验的提升,依然可以把收益做大。

但是话说回来,如果是纯电商购物,我们又何必做每日一淘呢?产品少的可怜、物流差的没谱、客服差的让人想骂娘。我为什么不选淘宝、天猫? 不如做稳定的淘宝客的,毕竟他背靠的是阿里,旗下的淘客和天猫不倒,淘宝客就一直存在。而售后售前都是阿里本身的资源,就已经非常完善的体系而言,不会像每淘这种刚起步没多久的平台那么多问题。

很多人可能有淘宝客市场已经饱和之类的想法,或者还没开始做就觉得不好做的想法,那我只能和你说,啥也别做了!你不适合做网络,因为还没开始,你就认为结束了。在我看来,任何项目,除了必须要在红利期切入才有可为的社交电商项目以外,很多项目都是可以在任何时间插入获利,只要体量足够大。而依托于阿里的淘宝客就是这么一位宠儿。

那么,淘宝客是什么?

淘宝客是什么.jpg

你们平时可能在朋友圈中可以看到,经常有人发淘宝的优惠券,或者微信群也看过,有内部优惠券之类的群,或者返利机器人之类的,没错,那些都是淘宝客的形式。

而淘宝客本质是什么呢?

就是淘宝有很多很多的店铺,包括天猫在内,淘宝早年专门成立一个平台淘宝联盟,然后对接所有的店铺商家,让这些店铺商家自己设置自己的优惠比例,优惠券比例,佣金比例,让所有从事淘宝客的人去给他们推广,只要别人不管通过什么渠道在淘宝通过推广者的链接或者口令购买的,都可以获得相应的佣金,而这佣金的大小取决于每个淘宝店设置的相应佣金比例。

这就是淘宝客的简述,很多人可能从来没听过,只知道之前有这么个东西,不知道他们在做什么,现在你应该淘宝客是怎样的群体了吧!就是帮助阿里系淘宝和天猫等推广产品并获得相应佣金的存在。当体量做起来,收益是非常可观的。

淘宝,天猫,在双十一双十二的期间成交额大家都有目共睹的,而淘宝客给这个成交额贡献了非常大的作用,很多淘宝客在双十一双十二那天都是爆的,一天可能赚普通人好几年的钱。借助淘宝的知名度,信任感,做淘宝客,做返利等等,淘客背后可是真真正正的淘宝和天猫,在购物领域是100%是行业第一,占比80%以上的份额。

对于做淘宝客而言,个人推荐美逛,美逛有小店模式的功能,和社交电商的模式很像,并且能快速裂变起来。

美逛是依托于阿里大树的平台,纯粹的电商购物平台,想做大,就好好的做产品分享,组建销售团队。在没有399礼包的平台里,我觉得这是首选,前面说过,产品品类、物流、客服这些至关重要的因素,都具备了。

有399礼包的纯电商购物平台我其实也觉得没必要选择,因为对于网购发烧友来说,那些小平台简直不值一提。

衣食住行,美逛可以解决衣食,解决不了住行,所以需要再选择一家平台,那就是环球悦旅会。环球悦旅会是专门提供酒店住宿和旅游线路的社交电商平台,环球悦旅会定位住和行,有需要具体了解的话,可以加远航,进公开课学习。

感谢大家!环球悦旅会定位住和行.jpg


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